Producătorii de utilaje din Europa de Vest susţin că economia se ghidează în prezent după principiul Total Cost of Ownership (costul total). Cu alte cuvinte, în momentul achiziţionării unui utilaj nu este decisiv numai preţul de cumpărare, ci şi costurile totale generate de acesta.
Producătorii europeni se aşteaptă ca în următorii 3 ani numai 74% din capacitatea centrelor de cercetare & dezvoltare să se mai afle în Europa de Vest. Multe din companii planifică extinderea capacităţii de cercetare şi dezvoltare în Europa de Est şi China. Cel mai important motiv pentru această tendinţă este reducerea costurilor cu personalul, dar şi apropierea geografică de clienţi şi de zonele de producţie sunt motive la fel de importante, se arată într-un studiu al companiei Horváth & Partners. „Domeniul cercetare şi dezvoltare devine din ce în ce mai internaţional şi urmăreşte geografic pieţele în creştere şi producţia“, explică Kurt Weber, Managing Director Horváth & Partners.
O provocare deosebită pentru producătorii de utilaje o reprezintă presiunea din partea clienţilor asupra preţurilor în măsura în care aşteptările referitoare la nivelul calităţii au rămas aceleaşi. 82% din participanţii la studiu au indicat că clienţii lor se aşteaptă la produse mai ieftine, care să ofere cel puţin acelaşi randament. În plus, principiul Total Cost of Ownership (costul total) devine din ce în ce mai important. Conform acestuia, în momentul achiziţionării nu este decisiv numai preţul de cumpărare. Clienţii sunt din ce în ce mai atenţi la costurile totale generate de utilajele şi echipamentele cumpărate: costurile de funcţionare, productivitatea utilajelor şi costurile pentru scoaterea din uz a utilajelor devin criterii esenţiale de cumpărare. Majoritatea producătorilor de utilaje reduc complexitatea întregii game de produse în urma acestor cerinţe. Multe din companiile europene se concentrează în plus foarte puternic asupra dezvoltării de noi servicii.
Studiul a fost efectuat la sfârşitul anului 2009 de către Horváth & Partners în colaborare cu Asociaţia Producătorilor de Utilaje şi Echipamente din Germania (VDMA) şi cu Strascheg Institute for Innovation and Entrepreneurship din cadrul European Business School.
