Cum pot supraviețui firmele în valul scumpirilor și blocajelor?

Economia României traversează o perioadă dificilă, caracterizată de o combinație de factori care pun presiune pe stabilitatea mediului de afaceri: creșterea prețurilor la materii prime și utilități, încetinirea consumului și, cel mai îngrijorător, deteriorarea disciplinei de plată. Potrivit experților de la Sierra Quadrant, această situație creează un risc sistemic ce poate conduce rapid la blocaje financiare și insolvențe în lanț.

Lichiditatea – prioritatea numărul unu

În contextul actual, prima provocare pentru companii este menținerea lichidității. Deși o firmă poate părea profitabilă pe hârtie, lipsa fluxului de numerar afectează capacitatea de a achita salariile, furnizorii sau obligațiile fiscale. Soluția imediată propusă de specialiști constă într-o politică fermă de gestionare a creanțelor și monitorizarea strictă a termenelor de plată. „Este esențial ca firmele să monitorizeze constant partenerii de afaceri, pentru a identifica din timp posibilele probleme financiare și a preveni efectele negative în lanț”, subliniază Ovidiu Neacșu, partener coordonator la Sierra Quadrant.

Potrivit datelor Oficiului Național al Registrului Comerțului, în primele patru luni ale anului 2025, numărul firmelor dizolvate a crescut cu 6,81%, ajungând la 17.253, față de aceeași perioadă din 2024. Cele mai multe cazuri s-au înregistrat în București, Cluj, Ilfov, Timiș, Constanța, Prahova, Iași și Brașov. „În prezent, peste 150.000 de firme din România se confruntă cu dificultăți financiare severe, iar impactul acestora se răsfrânge asupra unui lanț economic format din aproximativ 250.000 de alte companii”, arată analiza Sierra Quadrant.

Negociere, control al costurilor și optimizarea operațiunilor

În paralel cu gestionarea lichidității, companiile sunt îndemnate să revizuiască cheltuielile și să optimizeze procesele interne. Într-un climat economic marcat de incertitudine fiscală și creșteri de prețuri, orice reducere de costuri, fie în zona administrativă, fie în cea operațională, poate face diferența.

De asemenea, managementul eficient al stocurilor și revizuirea contractelor cu furnizorii sunt măsuri esențiale pentru adaptarea la noile condiții de piață.

Riscurile majore ale finanțării prin credit comercial

Un factor vulnerabil suplimentar al economiei românești îl reprezintă dependența ridicată de creditul comercial. Acest tip de finanțare, utilizat pe scară largă de companii pentru a gestiona temporar lipsa lichidităților, implică riscuri considerabile.

Potrivit datelor, creditele comerciale reprezintă aproximativ 25% din pasivul firmelor din România, iar durata medie de colectare a acestora depășește cu mult standardele europene – 85 de zile în România față de media europeană de 55 de zile.

Banca Națională a României avertizează că întârzierea plăților sau neplata datoriilor poate genera efecte în lanț și crește riscul de insolvență în întregul sistem economic.

Adaptarea ofertei și strategia de retenție a clienților

În condițiile reducerii consumului, companiile trebuie să evite scăderea necontrolată a prețurilor, care poate eroda marjele de profit. În schimb, analiza atentă a pieței și adaptarea ofertei către segmente cu potențial ridicat reprezintă soluții mai sustenabile.
„Este momentul ca firmele să își concentreze eforturile pe păstrarea clienților fideli și pe identificarea de noi nișe de piață, prin diversificarea sau inovarea produselor și serviciilor”, recomandă experții Sierra Quadrant.

Prevenția, cheia evitării insolvenței

Specialiștii atrag atenția că o abordare reactivă poate avea consecințe grave. În schimb, elaborarea de scenarii financiare multiple și apelarea la consultanță de specialitate pot ajuta la prevenirea intrării în insolvență. „Mecanismele precum acordul de restructurare sau concordatul preventiv oferă firmelor aflate în dificultate o șansă reală de redresare, cu condiția ca managementul să acționeze rapid și responsabil”, explică Ovidiu Neacșu.