Cercetătorii au aflat secretul vânzărilor de la IKEA

Magazinele IKEA sunt special construite pentru acumpara cat mai mult, potrivit unor studii. EVZ îţi prezintă cinci studii mai puţin obişnuite care explică într-o anumită măsură comportamentul consumatorului.

1.Magazinele IKEA sunt special construite pentru a te face să cheltuieşti cât mai mult
Vrei să ajungi la sectorul cu articole de împachetat, dar te învârţi de ceva vreme prin sectorul cu lenjerie de pat? Stai liniştit, nu eşti singurul care se pierde prin magazinele retailerului suedez. Potrivit lui Alan Penn, directorul Centrului pentru Realitatea Virtuală de la Universitatea din Londra, magazinele IKEA sunt contruite ca nişte labirinte cu scopul de a ţine clienţii cât mai mult înăuntru, informează Daily Mail.

Structura labirintică a magazinelor IKEA şi marfa bună şi ieftină le aduc anual suedezilor un profit de câteva miliarde de dolari. IKEA are, în prezent, 283 de magazine în 26 de state şi a avut, anul trecut, un profit de circa 2,61 miliarde de euro.

2. Luxul este afişat cu mai multă ostentaţie pe timp de criză
Doar pentru că de câţiva ani întreaga lume se confruntă cu o criză economică profundă nu înseamnă că firmele de lux vor crea produse pe care logo-urile lor să fie cât mai mici astfel încât bogaţii să nu afişeze cu ostentaţie bunuri care ar putea costa chiar cât salariul pe un an întreg al unui om obişnuit.

citeste continuarea aici